Este ótimo livro de Michael Treacy mostra como algumas empresas tornaram-se líderes em seus setores e nos dá uma aula de posicionamento estratégico.

O conceito central do livro baseia-se na ideia da Proposta de Valor. Qual o valor que a sua empresa vai oferecer aos seus clientes e que vai torná-la única?  Somente fazendo esta escolha será possível torná-la uma líder de mercado.

Três tipos de posicionamentos podem ser adotados:

* Product Leaders: Quando o foco está no desenvolvimento de produtos revolucionários, inovadores e com excelente qualidade.

* Customer Intimacy: Quando o foco está no entendimento do cliente e na customização do serviço oferecido para atendê-lo na forma de uma solução completa.

* Operational Excellente: Quando o foco é o menor preço e todo o processo produtivo precisa ser otimizado em busca do menor custo.

Não é possível agradar a todos os públicos ao mesmo tempo e a escolha da sua proposta de valor, automaticamente segmentará o seu mercado. Muito díficil para gestores movidos por resultados de curto prazo, que querem atender a todo tipo de cliente.

Trata-se de leitura obrigatória para todo profissional estratégico ou que esteja desenvolvendo um trabalho de posicionamento de marca.

Boa leitura!

Fonte: Orange Juice - by Arima Web (siga no twitter: @arimaweb)

Dúvidas, sugestões e dicas, encaminhe para: rodrigo@brasilrp.com.br

Siga-me também pelo Twitter: @rodrigostoqui