Muitas organizações compreendem a importância do marketing, mas poucas sabem quais são suas funções e como deve ser praticado. A confusão, em geral, encontra-se no fato de confundir venda com marketing.

O conceito de marketing implica a filosofia empresarial que pretende melhorar o desempenho de lucros e conhecer clientes e produtos certos aos diversos tipos de clientes. Mas como funciona o marketing industrial? Como deveria ser praticado?

O essencial do marketing industrial engloba os três itens abaixo:

Empenhar-se em agir
- Solicitar cooperação de todos os colaboradores da organização
- Pensar e planejar sempre a longo prazo

Execução eficaz do conceito de marketing industrial
- Fornecer / incentivar treinamento em comunicação e marketing a todos os funcionários
- Recrutar pessoal qualificado em marketing (lembrar que venda não é marketing)
- Montagem de sistema de informações sobre o mercado (contabilidade especial para prover informações de marketing como custos, vendas, etc.)

Planejamento integrado
- O planejamento estratégico de marketing precisa estar integrado com os planos táticos e operacionais de engenharia e desenvolvimento, fabricação, serviços técnicos e marketing propriamente dito.

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Fonte: HousePress